直播带货红海来了，虚拟IP会是拯救者吗？
2020-06-17 快速评论产品、IP、内容、品牌的四位一体化新企业时代已经开始。线上活动策划http://www.gdxiaoge.com/html/about/about-129.html广州晓歌文化传播有限公司是老牌广州演出活动策划公司,专业为（揭阳,潮州,汕头,深圳等等）公司举办庆典和演出商业活动，作为专业广州活动演出公司、广州公关公司，我们公关活动策划执行深入人心，专注于创意式公关策略与执行，用1%的不同，为您赢取100%的市场！我们的目标：努力将每一次活动，做成事件营销！ 用最脑洞的创意，最严谨的执行，将品牌效应放到最大！
http://www.gdxiaoge.com/upload/image/20220420/16504199637372175.png
文 | IP蛋炒饭（ID：IPCOOK）
原标题：《直播带货红海来了，虚拟IP会是拯救者吗？ | 陈格雷》
据统计，疫情爆发后平均每天有3万人开网店，进驻直播的商家爆发式增长了700%，这还只是一个月前的数据。直播带货成为因疫情彻底爆红的行业，携程网的老总都已经穿女装上阵直播了。
这场直播带货真的是全民性的，同时有大批草根族个人、大量中小企业、各行各业甚至是各地政府都纷纷加入，大企业大品牌进场少只是因为企业大、从决策到执行需要时间。
其起因绝不仅仅是疫情——早在因疫情而恍如隔世的2019年，薇娅、李佳琦、辛巴等头部直播所创造的带货量就已经极为惊撼，仿佛天天都是双十一。
到了2020年，随着罗永浩等老师、范冰冰李小璐等明星、央视的明星主持人的相继加入，加上各个地方的领导人亲自上场卖货，以及国家领导人的亲自助阵，更是将直播带货彻底推向高峰。
但，行业爆红不见得对你是好事，
紧接着一定是红海，你懂的。
红海意味着：你满腔热情想成为弄潮者，但更有可能是泡沫和韭菜。
这是因为，按现在的游戏规则，大平台掌握着绝大部分流量的分发权，头部网红掌握着大部分的人气关注度，只会将企业的利润越杀越低甚至到负数，从而让直播带货，变成了企业的短期营销行为，而且主动权不在企业手中。
良好的行业生态应该是——
——长尾足够长、大部分中小玩家也能稳定而愉快生长的生态。
——大部分直播带货应该是垂直而纵深，能够为广大企业自己掌握的。
——做直播带货不应该只是赔钱赚吆喝的，也是能让企业稳定赚钱的、促进品牌成长的、以及用户关系发展的。
但是想做到上述良好生态很难，因为——
直播带货就不是人人都适合、
大多数人能玩得起来的。
绝大多数人不具备直播卖货能主动吸流量的特质，能走红直播的个人永远只是极少数，而且未必是你；
绝大多数企业未必能找到足够合适、能红的人来做直播，即使找到了，又会担心这个人养不熟会单飞；
所以，绝大多数的直播利润，才自然会被大平台+头部网红的权势同盟赚走，余下的大部分是来送钱的、亏钱的、不是来赚钱的。不能赚钱的事，很难长久做下去。
这当中最大困难是直播的人。因为一个优秀到出类拨萃的直播人太难找了，但偏偏直播带货行业是一个仅仅优秀还不够，必须出类拨萃才行。
所以企业会苦恼，做还是不做呢？不做会失去新的和未来的卖货渠道，想做，又找不到合适的人，找到了又可能留不住人，除非是老总自己擅长，但既擅长管理经营企业又擅长直播煽情的企业老板实在是稀少，总不能让这样的老总天天带货不务正业吧？
MCN公司也很苦恼，据说市面上MCN公司已经比红主播还多，70%多的MCN公司都还没有成功案例，成功的MCN公司往往也只靠一两个直播大红来养活。
怎么解决直播人的问题呢？很难。
因为人天生是不可控的，也是不可塑造的（一个人超过18岁就已经基本塑造完成），一个优秀到出类拨萃的直播人一定是极为稀缺的资源，并且在这样的时代，一定能自立门户、或者让整个公司围着TA转。
老小格现在提出一个解决方案，确实有可能、在直播带货的红海中开拓出属于自己的小蓝海和独立之岛，这就是——
虚拟IP直播带货
就是用虚拟的动漫形象，
而非只是真人，来进行直播带货，
解开只依靠优秀真人直播的
很多无解的困难。
虚拟IP直播带货这个事情已经在发生了，有可能会形成趋势和风口，因为——
1?有些效果还不错；
2?成本在快速下降；
3?大平台在关注并开始政策倾斜。
且听我一一说来。（老小格童鞋已经关注这一趋势好几个月，现将情况分享给各位，无论是企业还是个人还是平台，都有可能从中受益）
虚拟IP直播确实比真人直播可控
虚拟IP一定是属于开发出的企业的，当然个人也能开发自己的虚拟IP。
虚拟IP不会说跳槽就跳槽，不会养不熟（一定可以自己养成），不会出不好的绯闻或负面事件，不会生病、闹脾气、疲累，甚至可以一天24个小时一周七天一年365天不间断地进行直播。
虚拟IP天然容易受到年轻人的喜欢，核心购买主力女性的喜欢，容易实现冲动式购买。而且，虚拟IP还能做更多的事情，比如成为企业的代言形象，甚至发展衍生品等。
在可控、可长期、不出风险这几点上，虚拟IP直播肯定比真人有优势。
当然真人主播的魅力，仍然未必是虚拟IP能做到的，有时候出些意外事件也更能助力真人主播红起来。
而且真人比虚拟IP更容易拿起真实产品叫卖，这些都是虚拟IP的短板。
所以，现在最流行、效果最好的方式，其实是——
真人+虚拟IP一起主播
这样可以兼具真人和虚拟IP的优点，两相得宜。
我直接上几段视频，让大家真切理解一下：
这就是真人+虚拟IP直播，
是抖音上的不白吃，
效果挺不错，不仅涨很多粉，
而且每场至少有3?40万收入。
请一定点击打开看看，
感受什么是真人+IP的直播带货。
这是国际大品牌，
肯德基大叔和真人互动的直播，
粤语可能有人听不懂，
没关系看画面效果。
这个是我认为目前最好的
虚拟IP+真人直播互动，
请点开感受斑布猫的精细动画感，
和与真人互动的无缝结合流畅感。
由于该死的微信公众号只允许放三段视频，余下的我就只能放图演示了——
这是纯虚拟IP直播，成本最低。
这是一禅小和尚跨界到淘宝直播
和真人一起亮相，数百本书秒空售磐
这是萌芽熊在抖音上与真人一起直播
页:
[1]