想用虚拟主播？你该先了解一下各种玩法~
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直播带货，已经成了当今最火的词，没有之一。据统计数据表明，我国目前已有将近5亿主播。在新冠疫情之下，线下营销受阻，更是推动企业纷纷开启直播电商模式，从明星到KOL，从企业老板到普通个人，全民直播全民带货的热潮一浪高过一浪。
从李佳琦的一秒钟销售额破百万，一分钟卖出3000只口红，一小时完成一个店一天的销售任务，一场直播吸引五千万人在线观看。到稳坐主播第一的薇娅直播卖火箭，火箭定金 50 万，链接上架后有 800 多客户拍下，4000万元开售后秒光。罗永浩第一场直播就达到1.1亿销售额，苏宁居然之家格力的老板们也纷纷下场带货。
而这些里面最吸睛的，还要数5月1日晚淘宝开播的虚拟人洛天依。直播观看人数最高达到了270万，近200万人打赏。虽然观看人数比头部真人主播还有很大的差距，但是坑位费高达90万，已经远远超越了罗永浩的60万，李佳琦的32万和薇娅的18万。
请个虚拟主播，为何价格如此之高？？
市场上的虚拟主播
洛天依并不是第一个试水直播带货的虚拟偶像。在电商直播正火热时，不少“纸片人”都在闷声发大财。
早在洛天依之前，虚拟主播“狼哥赛门”就通过“手心好物”淘宝直播账号带货，截至5月7日已经做了14场。与拥有多位真人助理的洛天依不同的是，“狼哥”的直播看起来更“虚”，全程只有他一人讲解，没有真人主持人助播。虽无真人出镜，但据腾鱼了解，直播间内有一个显示屏，用于产品展示，也承担与用户互动的任务。直播中有用户让“狼哥”试用产品，“狼哥”直言“做不了”，但是屏幕里的助理“可以做”。这种新奇方式引起不少人围观，“狼哥”3月5日的那场直播，观看人数一度达到142万。
虽然看不到洛天依和狼哥的销售数据，但可以从其他主播的成绩看到虚拟偶像的带货力。虚拟红人“我是不白吃”在4月8日的抖音直播中，销售额达到866.9万元，累计观看数突破109万。他和洛天依一样，直播采取“虚拟主播+真人助理”的形式。
抖音头部二次元达人“一禅小和尚”在3月27日尝试了一次带货直播，累计观看数为20.8万。近日他还开通了淘宝直播账号，也许不久后会开启带货。
活跃在秀场直播的虚拟红人也在探索直播带货。此前在B站做过多场娱乐直播的“默默酱”，号称“全球首位人格化虚拟偶像”，累积直播热度超200万，据火星营销研究院称“默默酱”也将尝试直播带货。
据可靠消息，淘宝在4月28日的内部会议“淘宝直播MCN机构大会”上，宣布虚拟主播作为二次元赛道的主要承载，将进行重点扶持。还会推出更有针对性的“新人政策”。以后可能会看到更多虚拟主播出现在淘宝直播间。
虚拟主播的玩法大盘点
虚拟主播，俨然一副来势汹汹的姿态。在此，我们为准备进入此领域的企业，梳理了虚拟主播的六种玩法：
一． 真人动捕（单一虚拟主播）
由通常所说的“中之人”来进行扮演，依靠面部表情捕捉（Animoji）+动捕来完成。
所需设备：为 动捕设备+动捕软件，面部捕捉软件，面部+身体合成软件，融合系统（提供虚拟背景，其它道具物体图层叠加，提供到直播平台的推流），大屏幕（看到粉丝的互动内容）
人员：1人动捕，1人操作支持
优点：可以直接响应粉丝的问题，进行即兴表演
缺点：成本高，要有单独的拍摄环境
二． 真人Animoji（单一虚拟主播）
由通常所说的“中之人”来进行扮演，依靠面部表情捕捉（Animoji）
所需设备：面部表情捕捉软件（Animoji+身体动作点选+背景选择）
人员：1人
优点：可以直接响应粉丝的问题，进行即兴表演，成本低，一部手机随时开始；如同真人直播一样的半身，更符合观看习惯
缺点：无法拿取实际物体，需要在背景中植入售卖商品
三． 真人动捕（虚拟主播+真人）
由通常所说的“中之人”来进行扮演，依靠面部表情捕捉（Animoji）+动捕来完成。
所需设备：为 动捕设备+动捕软件，面部捕捉软件，面部+身体合成软件，融合系统（提供虚拟背景，其它道具物体图层叠加，提供到直播平台的推流），绿幕拍摄环境（摄像机+灯光）
人员：1人动捕扮演，1人合作表演，1人操作支持
优点：可以直接响应粉丝的问题，进行即兴表演
缺点：成本高，要有单独的拍摄环境
四． AR Avatar主播（单一虚拟主播）
由3D形象直接在实景中进行直播
所需设备：AR Avatar软件
人员：1人
优点：工作人员通过手机拍摄，AR Avatar可出现在任意场景中--如要展示的场景或商品旁，随时开播。通过知识图谱来讲解，并回答粉丝问题；
缺点：不能听到粉丝语音，需拍摄者语音或文字录入
五． AR Avatar主播（虚拟主播+真人）
由3D形象和真人一起，在实景中进行直播
所需设备：AR Avatar软件+大屏幕
人员：1人合作表演
优点：通过手机拍摄，AR Avatar可出现在任意场景中--如要展示的场景或商品旁，随时开播。通过知识图谱来讲解，与真人进行互动，并回答粉丝问题；
缺点：需大屏幕展现出真人+AR Avatar，保证互动可见
六． Avatar主播（单一虚拟主播）
由3D形象直接在虚拟背景中进行直播
所需设备：AI数字员工软件
人员：1人
优点：手机或电脑端安装软件，可24小时直播不停歇，讲解方案、产品或售卖，背景可任意更换，成本极低
缺点：直播不支持听到粉丝语音，需工作人员语音或文字录入
适用：企业产品、服务介绍
综上6种玩法，我们可以看到，虚拟主播分为两类，一类是真人扮演，一类是AI直接出镜。前三种都是中之任扮演，只能算是虚拟主播；而后三种则利用了知识图谱技术，让虚拟主播赋予了智能，除了形象展示之外，更可拥有自己的知识库，并不停丰富完善。减少了人力成本，目测，将成为虚拟主播的下一步方向。
技术公司盘点
我们也为大家梳理了业界主要技术支持公司：
迈吉客--刚刚融资5000万战略投资，最早推出真人表情捕捉Animoji的公司，一直在为美颜领域提供服务，宣布进军虚拟主播领域
虚拟动力--专注于多传感器数据融合，自由动捕设备，刚刚推出了VDLive直播系统，主要是中之人扮演形式
虚实科技--2019年推出“AR Avatar虚拟生命系统”，专注于AI数字员工，刚刚签署战略合作丰富了真人动捕和Animoji结合，提供AI数字员工SAAS平台，可进行实时直播
相芯科技--以Animoji和美颜为主，提供SAAS平台服务，可进行视频合成，虽然不能实时，但可以录播内容模拟直播
虚拟主播的优势：
一． 塑造企业IP
相较真人主播，虚拟主播完全属于企业，是企业IP。可以让企业原本平面的形象，瞬间生动起来，赋予的人设也得以更好的立体体现。而真人员工，仅仅是雇佣关系，一旦火起来单飞、漫天要价的事情，将层出不穷。使用虚拟主播，则完全没有此种风险。使用真人动捕或Animoji，可不同人来进行扮演，但最终呈现都是企业的虚拟主播，极大的降低人员变化风险。
二． 突破真人体能极限，节约成本
如同李佳琪和薇娅，每年直播300多场，几乎每一天都不敢停下来，因为太担心粉丝流失。而虚拟主播，尤其是后三种方式中的Avatar，完全属于AI范畴，可以突破真人体能极限，7*24小时直播
三． 同步构建企业知识图谱
对于企业而言，不同于普通的网红带货任意售卖不同产品。企业的产品和服务，应当是企业系统的知识。在为数字员工赋能的同时，通过AI同步整理了企业知识库，并可以在和用户交互的过程中，记录所有问题并深度学习，不停增加智能，完善企业知识图谱。除直播之外，还可用于员工培训、参观接待、产品发布等各种场景。
摆在企业面前的选择
“现在的问题不是要不要直播，而是怎样直播”--这句激励着各个企业开通直播的话，提出的确实是非常本质的问题。
全民直播带货的热潮之中，虚拟主播也在异军突起。对于企业，尤其是作为厂商而非中间商的企业，到底何去何从？
是一时跟风，老板出镜？培育自己的网红员工？请网红带货？还是利用好现在的直播热潮打造自己生动的企业IP，让员工适应与AI一起工作，为AI赋能，真正让人工智能与企业的品宣、销售和服务深度结合。这，应该是摆在每一个企业老板面前，值得深入思考的问题。返回搜狐，查看更多
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